Светлана Шалина «MLM в социальных сетях»

Книга / Журнал: 
Журнал "МИР-МЛМ" 2016 №3

Из опыта работы

Сегодня все чаще и чаще интернет-технологии используют в сетевом маркетинге. Я хочу поделиться с вами тем, как это делаем я и мои партнеры.

Я работаю в компании, где основным продуктом являются товары для красоты и здоровья. И, конечно же, в компании есть возможность зарабатывать деньги и строить бизнес. Познакомившись с возможностями Интернета, я поставила перед собой задачу: помочь своим партнерам использовать в бизнесе интернет-технологии. Расскажу об одном из направлений, которое мы эффективно используем в работе. Это социальные сети.

В трех основных социальных сетях — «Фейсбук», «ВКонтакте» и «Одноклассниках» — я создала одинаковые группы, потому что, как показывает опыт, предпочтение к выбору социальной сети у людей очень разное. Что же это за группы?

Первая группа ориентирована на подробную информацию о продукте и результатах его применения, также я размещаю в этой группе полезные советы для потребителей — кому и зачем нужны эти продукты, как ими пользоваться и т. д.

Вторая группа — все то, что касается построения бизнеса с компанией. Это всевозможные материалы, которые помогают человеку «подтянуть» его в личностном росте, дать профессиональные навыки для более эффективной работы, ну и также более подробная информация о масштабах и возможностях самой компании: о корпоративном отдыхе, о системе мероприятий, семинаров, тренингов и обучения.

Обратите внимание на то, что это группы, которые носят только информационный характер, они не являются группами для рекрутинга, в них нет никаких контактных данных и призывов присоединяться к конкретному человеку. Почему было принято такое решение? Потому что в сетевую компанию люди приходят с разными потребностями. Кто-то пришел на продукт и его интересует информация только о продукте, кто-то ориентирован на построение серьезного бизнеса и его интересует информация об эффективных методах построения бизнеса. Поэтому есть комфортная возможность распределения по интересам. Если человек сам заинтересовался продуктом и бизнесом, с ним намного легче работать. Наоборот, давление на человека (приходи, купи, подпишись) часто дает отрицательный результат.

Как мы используем в работе эти группы?

При общении с кандидатом в бизнес — будь то общение офф- или онлайн, мы сразу добавляем человека в друзья в той социальной сети, которую он использует чаще всего. Также предупреждаем, что мы добавим его в группу, которая соответствует его интересам. Говорим несколько слов о том, что он может найти там именно для себя, возможно, ориентируем его на какие-либо полезные видеоролики, рекомендуем прочесть ту или иную статью, и таким образом, информация в группе продолжает выполнять роль «рекрутера», потому что человек имеет возможность в комфортное для себя время зайти в группу и получить больше информации.

На своих обучающих мероприятиях по использованию возможностей Интернета в бизнесе, я рекомендую своим партнерам больше обращать внимания на «Фейсбук», потому что у этой социальной сети, на мой взгляд, более удобный интерфейс и функционал для выполнения такой работы. Но это уже тема для другой статьи.

Из опыта могу сказать, что в нашей команде эти группы помогли партнерам подключить в бизнес тех людей, к которым они не могли «достучаться» очень длительное время. Сработал эффект «третьего лица». Вот только одна история из очень многих, которые происходят у нас в команде буквально ежедневно.

Я в сетевом бизнесе более 10 лет, и одна из моих подруг, медик, все эти годы и слышать не хотела об MLM. Многие партнеры сетевых компаний знают, насколько сложно бывает пригласить в команду своих друзей, близких — далеко не все готовы услышать информацию о продукте или бизнесе в компании. У нас с ней была даже договоренность — при встрече мы не обсуждаем вопросы сетевого маркетинга. И вот недавно с ее разрешения я добавила ее в свою группу в «Фейсбуке» — это была группа, ориентированная на подробную информацию о продукте и результатах его применения. Однажды вечером она зашла в группу, а потом позвонила мне и говорит: «Ты знаешь, меня заинтересовал ролик с результатом действия продукта, потом я посмотрела твой ролик с презентацией продуктов компании, услышала твою историю и знаешь, меня это впечатлило! Порекомендуй мне продукты для решения моей проблемы по здоровью».

Этот разговор происходил в декабре 2015 года. Я, конечно, порекомендовала ей продукты, она их начала принимать и через 10–12 дней получила хороший результат. Это ее вдохновило, она начала рекомендовать продукты компании другим. Незаметно она начала зарабатывать, и за первые два месяца 2016 года ее доход в компании был уже в два раза больше, чем на основной работе! В этой истории все произошло как по отработанной схеме: сначала сработал эффект «третьего лица» — я не приглашала свою знакомую в компанию напрямую, просто пригласила в группу, где ее заинтересовали наши материалы по продуктам. Заинтересовавшись, человек стал потребителем. Получив результат, она получила энергию на построение бизнеса, и финансовый успех не заставил себя ждать!

Кстати, эта история — яркий пример того, что самый подходящий и выгодный момент, чтобы начать бизнес — сегодня! Я часто слышу: «Ну, ты давно начинала, тогда легко было построить бизнес, а сейчас там уже столько людей, нам уже поздно приходить в команду». Начинать никогда не поздно!

И в заключение хочу пожелать всем читателям: осваивайте Интернет, развивайтесь и разгоняйте себя в этом направлении, потому что это действительно круто работает. Будьте позитивны, открыты — и вы станете успешными!