Командообразование и Лидерство

После того как вы, уважаемый читатель, продиагностируете свою структуру, после командообразования, окажется, что ваших дистрибьюторов можно объединить в три основные категории. С каждой из этих групп нужно работать по-разному.

Первая — это люди с ярко выраженной зоной пресса и, соответственно, лидерством. Это бывшие предприниматели, управленцы, военные, спортсмены или просто люди действия, созданы для командообразования.

Вторая — это грамотные, информированные, интеллигентные люди с хорошим образованием, самодисциплиной и потенциалом, которым нужно немного обрести уверенность. Но у них есть большие желания и энергия для работы над своими качествами.

Третья — это малоактивные, желающие успеха, в основном, на словах, но в то же время добрые, порядочные люди, достойные лучшей жизни.

1. Вначале давайте поговорим о стратегии взаимодействия с первой категорией дистрибьюторов, у которых явно достаточно лидерства. Как сделать так, чтобы человек из потенциального лидера превратился в реального? Прежде всего, уважаемые читатели, давайте договоримся, что стать лидером может каждый, единственное условие — сильное желание изменить свою жизнь.

Для того чтобы новичок стал лидером и освоил командообразование, ему, кроме уверенности, активности и умения брать ответственность, нужно еще знание того, куда и как вести за собой людей, и этичное отношение к людям. Он должен понять, как стать лидером. К счастью, эти качества легко приобретаются благодаря чтению литературы, обучению со спонсором и наработке профессионального и жизненного опыта через конкретные действия. Именно людей с развитым лидерством достаточно научить зарабатывать деньги в сетевом бизнесе и обучать этому других, а дальше уже они своими успехами поднимут вас на новый уровень.

Единственное, в чем нужно убедиться, так это в том, что они понимают важность правил MLM-этики и готовы соблюдать их в своей работе. Помните, раньше мы говорили, что люди с ярко выраженными лидерскими качествами иногда бывают в своих поступках не очень этичными? Именно такие горе лидеры мотивируют «зеленых новичков» на закупку большой партии продукции, продажу квартир, взятие кредита и т. п.

2. А теперь давайте поговорим о второй категории дистрибьюторов — тех, кто не обладает ярко выраженными лидерскими качествами (уверенностью и умением брать на себя ответственность, для которых командообразование тяжелый шаг), но зато этичны и информированы (они знают, как и куда вести людей). Могут ли они стать успешными лидерами? Конечно же, да. Но при условии, что они действительно имеют сильное, жгучее желание изменить свою жизнь, обрести уверенность. Тогда вы как спонсор можете грамотно направить энергию их желания на наработку уверенности. Проработав с сетевиками более 15 лет, мы с уверенностью можем сказать, что наработать лидерство можно. Правда, одного лишь посещения лекций и чтения книг для этого недостаточно, необходима практическая работа над собой. И еще хочу открыть вам маленький секрет успеха наших тренингов и тренинговых программ: мы постоянно, на каждом мероприятии, в каждой лекции, в каждом тренинге, кроме профессионального мастерства, фоном даем техники и упражнения для развития уверенности, активности и умения брать ответственность. Поэтому наши тренинги максимально эффективны. На них мы расскажем вам, как стать уверенным.

Чтобы помочь своему дистрибьютору стать лидером, первым делом нужно узнать его желания и цели. Как это сделать? Лучше всего рассказать новичку о собственных планах и желаниях, и тем самым вызвать его на откровенный разговор. Когда картина целей ваших дистрибьюторов будет ясна, вы сможете понять, чего от кого можно ожидать. По-видимому, те из них, у кого окажутся смелые желания и масштабные цели, будут иметь больше мотивации для наработки уверенности и других лидерских качеств. Таким людям следует порекомендовать работать не только с повышением своего профессионального мастерства, но и с развитием лидерства (познакомиться с литературой по психологии, проконсультироваться с хорошим практикующим психологом, посетить тренинги, направленные на развитие лидерства и командообразования). Если у них действительно большое желание что-то изменить в своей жизни, то у них найдутся силы и время для работы над собой.

3. Так как оставшаяся часть дистрибьюторов не отличается ни амбициями, ни самодисциплиной, то им часто бесполезно давать домашнее задание по наработке уверенности. Для третьей категории дистрибьюторов мы предлагаем «тайные» технологии наработки уверенности, то есть технологии, которые позволяют спонсору помочь дистрибьютору обрести уверенность прямо на занятиях или бизнес-школах в офисе.

Эти групповые методы наработки уверенности и командообразования мы рассмотрим в пятой главе книги.