Мастер работы с возражениями

95.00 руб
1.90 $
20.00 грн.
Есть в наличии

Переплёт скоба 120 стр.

Любому человеку, занимающемуся бизнесом MLM, приходится сталкиваться с возражениями, будь это новичок или профессионал, чей доход измеряется пятизначной цифрой. Как создать себе и своим новичкам «бронежилет» от негативов? Как сделать, чтобы люди, возражая — ХОТЕЛИ услышать наш ответ, а не отмахивались от него, как от «назойливой мухи»? Есть ли система, позволяющая сделать работу с возражениями намного эффективней? Как убедительно и точно отвечать на любое в стр.ечающееся возражение? Это вопросы, интересующие каждого, кто «окунулся» в мир MLM, и на них (и не только на них) отвечает книга Александра Бухтиярова «Мастер работы с возражениями». Данная книга — практический справочник по работе с возражениями. Ее цель — помочь каждому человеку, занимающемуся бизнесом MLM, ускорить свое продвижение по карьерной лестнице компании. Новичку она поможет более эффектно стартовать. Руководителям MLM-компаний — облегчит задачу обучения их партнеров по бизнесу. Кроме этого, цель этой книги — освободить читателя от сомнений, мешающих ему стать успешным, процветающим человеком.

Введение. КТО ВИНОВАТ И ЧТО ДЕЛАТЬ?

  • Подходим к самому главному
  • Пять составляющих мастерства работы с возражениями
  • Понятие «бронежилета»

Часть I. БРОНЕЖИЛЕТ
Глава 1. Возражения в жизни и бизнесе

  • 1. Возражения — это «сопротивление» во время движения.
  • 2. Работа с возражениями – валюта успеха в бизнесе MLM
  • 3. Работа с возражениями – это наработка статистики
  • 4. Возражения – это гарантия того, что рынок НЕ БУДЕТ перенасыщен консультантами MLM-компаний
  • 5. Возражения – это фильтр конкуренции
  • 6. Работа с возражениями — это тренинг личностного роста

Глава 2. Почему люди возражают?

  • 1. Нежелание менять привычный вид деятельности
  • 2. Неверная оценка своих шансов на успех
  • 3. Искаженное представление об этом бизнесе

Глава 3. Правильное отношение к возражениям
Часть II. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Глава 1. Технология работы с возражениями

  • ШАГ 1. Определите тип возражения
  • ШАГ 2. «Включите» желания
  • ШАГ 3. «Озвучьте» скрытый вопрос
  • ШАГ 4. Ответьте на вопрос, скрывающийся за возражением 

Глава 2. Правильный ответ

  • Возражение 1. «У меня нет времени» или «Я не могу заниматься этим бизнесом, так как мне надо зарабатывать СЕЙЧАС»
  • Возражение 2. «У меня бедный круг знакомых, они не смогут покупать вашу продукцию»
  • Возражение 3. «У меня БОГАТЫЙ круг знакомых, они не будут покупать вашу продукцию» (она для них не престижная)
  • Возражение 4. «Я не умею продавать»
  • Возражение 5. «У нас все бедные в стране, никто не будет покупать продукцию»
  • Возражение 6. «Здесь нужно иметь большой круг знакомых»
  • Возражение 7. «Здесь нужно иметь красноречие»
  • Возражение 8. «Здесь нужно быть уверенным в себе»
  • Возражение 9. «Здесь нужно быть общительным, коммуникабельным человеком»
  • Возражение 10. «Это пирамида»
  • Возражение 11. «Это лохотрон»
  • Возражение 12. «У меня соседка занималась этим – у нее не получилось»
  • Возражение 13. Почему в газетах пишут: «Сетевой маркетинг не предлагать»?
  • Возражение 14. «Здесь нужно навязываться людям и уговаривать их»
  • Возражение 15.«3десь нужно ходить по учреждениям предлагать продукцию»
  • Возражение 16. «Скоро будет перенасыщение рынка вашей продукцией»
  • Возражение 17. «Это обман. Нормальные фирмы не берут деньги с тех, кого нанимают на работу».
  • Возражение 18. «Мне не нравится продукция вашей компании» или «Мои знакомые пользовались продукцией вашей компании, им не понравилось»
  • Возражение 19. «Вы будете иметь с меня деньги»
  • Возражение 20. «Это то же самое, что и…»
  • Возражение 21. «У нас экономически ненадежное государство, оно задушит любую инициативу»
  • Возражение 22. «Здесь нужно начинать первым, уже поздно»
  • Возражение 23. «Уже слишком много людей занимается этим бизнесом»
  • Возражение 24. «Скоро все будут дистрибьюторами»
  • Возражение 25. «Мне это не подходит. Мне нужно так: скажи, что конкретно делать и что я с этого буду иметь»
  • Возражение 26. «Я не хочу заниматься этим бизнесом» или «Мне это не интересно»
  • Возражение 27.«Это не мое. Мне это не подходит»
  • Возражение 28. «У меня не получится»
  • Возражение 29. «Это секта!»
  • Возражение 30. «Это вчерашний день»
  • Возражение 31. «Это не серьезно. Это не престижно»
  • Возражение 32. «Я в это не верю»

Глава 3. Дополнительные рекомендации по работе с возражениями
Заключение

Комментарии

Мне очень нравится книга Александра Бухтиярова   «Мастер работы с возражениями», она подскажет,  как предложить сотрудничество с компанией и показать преимущества МЛМ-бизнеса. Рекомендации автора  можно легко использовать на практике. 
Елена Демченко, г.Донецк

А.Бухтияров «Мастер работы с возражениями»
Эта книга помогает обучать своих сотрудников! У нас в команде есть директор, который не умеет красиво рассказывать о компании и преимуществах сетевого бизнеса. Его главный инструмент – книги. Как-то мы ехали с ним на мероприятие компании, и он читал книгу А.Бухтиярова «Мастер работы с возражениями». Через каждые 5 минут он говорил нам: «Вы посмотрите, как правильно, как хорошо написано, с этим легко работать». В конце концов, он не выдержал и прямо из автобуса позвонил ключевому партнеру: «Срочно иди в офис и купи книгу «Мастер работы с возражениями», эта книга поможет тебе в работе!» Пока мы приехали на мероприятие, нам уже отзвонились, что книгу приобрели! 
Наталья Мугадова, Камиль Абдуллаев - бриллиантовые директора «Орифлейм», г.Махачкала

Прочитав книгу, ощущаешь, что автор сам на практике применил все технологии, которые рекомендует читателям. Поэтому эти методы мы постоянно используем в работе. 
Тамара Вишнякова, топ-лидер компании «Каливита», г.Николаев

Хорошая книга для настойчивых, уверенных людей. Она поможет эффективнее реализовать себя в МЛМ-бизнесе,  научит правильно реагировать на возражения и  подскажет, как вести себя в той или иной ситуации. 
Светлана Мельникова, топ-лидер компании «Орифлэйм», г.Москва