Как раздавать каталоги «Орифлейм»?

Хорошее начало — залог успеха!

Отдавайте catalog «Орифлейм» легко, быстро и приветливо!

Имейте в запасе несколько заготовок…

Любой человек неповторим, и важно найти индивидуальный подход, чтобы выявить потребности каждого клиента. Существует много приемов продаж, позволяющих предложить продукцию, сделать это можно, как говорится, «под разным соусом». Тем не менее, стоит иметь в запасе несколько шаблонов, которые вы могли бы адаптировать к любому случаю. Например:

– Видел(а) новый catalog «Орифлейм»? Это тебе. Посмотри — здесь больше сотни скидок и десятки новинок, даже скраб для мужчин (или любая другая изюминка на ваш выбор). А за каталогом я зайду завтра.

– Посмотрите, я собираюсь себе заказывать. Может и вам что-нибудь понадобиться?

Предлагайте посмотреть каталог «Орифлейм» ежедневно 1–3 людям.

«Я никогда не комплексую: в любом месте могу показать каталог. Процентов 90 всегда берут. Из них где-то 50 % заказывают. А остальные с удовольствием соглашаются посмотреть следующий!»

Светлана Савенкова, лидер «Орифлейм»

Оставляйте каталог «Орифлейм» на 1–2 дня.

Ограничивая время просмотра, вы стимулируете людей непременно познакомиться с продукцией и увеличиваете вероятность заказа.

Используйте 5–10 каталогов.

Представьте двух владельцев сетей супермаркетов. У одного 5 магазинов, а у другого — 10. Как вы считаете, кто из них больше зарабатывает?

Catalog «Орифлейм» — это мини-магазин. Чем больше у вас буклетов, тем больше времени вы сэкономите и больше заказов соберете!

«Движение — это молодость, радость и хорошая фигура! Больше движения и 10 каталогов с собой!»

Надежда Ушакова, лидер «Орифлейм»

Как отдать catalog «Орифлейм» малознакомому человеку

Вы должны общаться с как можно большим количеством людей.

Обращайтесь ко всем и как можно быстрее!

Алан Пиз, эксперт, бизнес-тренер, писатель

Спросите:

— Вы пользовались косметикой «Орифлейм»? Вам понравилось?

Ответ: «Пользовалась — понравилось»

— А чем пользовались? Где покупали? Что именно понравилось и т. п.

— Вы видели наш новый ассортимент товаров?

— Посмотрите, здесь десятки новинок, больше сотни скидок и даже… (изюминка на ваше усмотрение)!

Ответ: «Пользовалась — не понравилось»

Две основные причины, почему человек не получает желаемый результат:

  • неправильное применение;
  • неправильный подбор.

Выясните, в чем именно дело:

— Чем вы пользовались? Что не понравилось? А где покупали? Как именно применяли и т. п.

Воспользуйтесь методом работы с возражениями, объясните клиенту, почему он не получил желаемый результат, и отдайте каталог!

Если не располагаете достаточной информацией, скажите примерно следующее:

— Вы хотите узнать, почему так получилось?

— Выяснить это для вас?

— Я проконсультируюсь со своим менеджером и узнаю. Вы пока посмотрите наш каталог — здесь сотни скидок, десятки новинок и … (какая-то изюминка на ваше усмотрение)!

Ответ: «Не пользовалась»

— А какой косметикой Вы пользуетесь? Где покупаете? Чем вам нравится такой способ покупки?

— А чем не нравится? 

— Вы видели наш новый ассортимент?

— Посмотрите — здесь десятки новинок, больше сотни скидок и … (какая-то изюминка на ваше усмотрение)!