Главный секрет успешных переговоров

Для достижения цели ведения переговоров вам необходимо четко помнить главный секрет успешных переговоров, который практически всегда гарантирует положительный результат. Таким секретом является способность узнать, что нужно вашему собеседнику, и помочь ему получить это самым лучшим способом, какой у вас имеется, через ведение переговоров. Все ведение переговоров заканчиваются взаимовыгодным сотрудничеством в том случае, когда стороны определили потребности друг друга и договорились о том, как они эти потребности смогут удовлетворить вместе.

Одним из примеров такого взаимовыгодного сотрудничества может служить недавно созданный Деловой клуб лидеров по успешному ведению переговоров. На первый взгляд, создание клуба было выгодным для всех лидеров, а с другой стороны, у каждого лидера есть свои интересы и понимание того, как развивать бизнес, которое не всегда совпадает с мнением других лидеров. Все это усложняло процесс создания такого объединения, и некоторое время мы не могли провести успешные переговоры. И только после того как были проанализированы и изучены основные потребности лидеров, это объединение состоялось. Благодаря этому объединению у вас появилась возможность посещать замечательные бизнес-школы и Академию бизнеса, так как они явились первым продуктом Делового клуба лидеров по успешному ведению переговоров.

Когда вы покажете людям реальную возможность получить то, что им нужно, они приложат все усилия, чтобы это получить. Для того чтобы вы были уверены в положительном исходе встречи еще до ее начала, необходимо подготовиться к ней предварительно. Это очень важно и достаточно просто!

Подготовительная часть. Предварительная подготовка перед переговорами

Предварительная подготовка состоит из трех шагов. Эти шаги достаточно просты, их способен выполнить абсолютно каждый человек.

1 шаг — сбор информации о кандидате

Цель первого шага — человек должен вам понравиться как личность еще до встречи. Первой вашей задачей является собрать как можно больше положительной информации о человеке для ведения успешных переговоров, с которым вы собираетесь встретиться. Чем он занимается в настоящий момент? Чем интересуется? Где и как проявлял себя в жизненных ситуациях? Семейное положение? Его желания, стремления, увлечения и т. д. Вам нужна любая информация, которая поможет сформировать позитивное мнение об этом человеке. Это очень важно для положительного результата встречи. Если это кандидат от вашего бизнес-партнера, то узнайте эту информацию через него. Если это ваш знакомый, вспомните все положительное, что вы о нем знаетеНе рассчитывайте на то, что вы это и так помните. Запишите всю информацию, которую собрали, и за пятнадцать минут до начала встречи обязательно перечитайте. Как вы думаете, почему это делают успешные лидеры, чтобы получать положительный результат от переговоров? Потому что это очень важно для достижения цели бизнес-встречи!

2 шаг — что является главным в успешном ведении переговоров?

— Что главное вы хотите донести до собеседника? Какую основную мысль, вы хотите, чтобы он понял? Найти ответы на эти вопросы — значит сфокусировать себя на самом приоритетном направлении при проведении встречи именно с этим человеком. Здесь вам очень пригодится информация о том, чего хотят люди, которую мы рассматривали при изучении ключа № 1. Только необходимо будет адаптировать ее для человека, с которым вы встречаетесь. Обязательно сделайте для этой встречи отдельные заметки, в которых укажите последовательность подачи информации и, конечно же, выгоды и преимущества, которые ваш собеседник получит от вашего предложения и сотрудничества с вами. Не рассчитывайте на свои предыдущие записи. Важно к этому вопросу подойти индивидуально, что позволит вам сфокусироваться именно на этой встрече и той цели, которую вы поставили.

3 шаг — самонастрой на успех

— Цель третьего шага — стать уверенным и сильным человеком, излучающим позитивную энергию, чтобы Вы вели успешные переговоры за вами пошли другие люди. А что значит быть сильным и уверенным в себе человеком?

Команды начали предлагать свои варианты:

— Такой человек точно знает куда и зачем идет.

— Согласен.

— Он разбирается в своем деле.

— Отлично.

— Он уверен в том, что говорит.

— Молодцы. Вы все правильно сказали. Остается только добавить, что сильный человек не позволяет сомневаться в правоте своих слов и умеет управлять возражениями, которые мешают достичь цели ведения успешных переговоров. Только делает он это спокойно и уверенно с помощью аргументов и реальных фактов. Может ли быть уверенным тот, кто только начинает создавать свой бизнес? Да, может. Возможно, это не у всех получается сразу. Но и олимпийскими чемпионами за один день не становятся. Так как первые бизнес-встречи будете проводить не лично вы, а ваш спонсор, ваша задача сводится к умению создавать впечатление успешного человека умеющего вести успешные переговоры. Это означает, что еще до получения первых результатов вы должны выглядеть и быть преуспевающим человеком. Для этого необходимо себя соответствующим образом настроить.